katalogami seo serwis 582471


Obsesja na linkom pozycjonujacym momencie jakosci
Gdyby bracia Cuadra zdolali oferowac wielka jakosc, mieliby nadzieje pobic regionalnych i niezaleznych ogolnoswiatowych konkurentow sama cena udzielana na bazarze dla koneserow.

Wdrozenie nowej metodzie wymagalo malo lat wielkiej pracy, lecz ostatecznie dalo znakomite zyski i wystawilo Cuadre na grzbiet skorzanego biznesu, zapewniajac miejsce wsrod najekonomiczniejszych na swiecie obuwniczych marek. Gwiazdy Hollywood wykazuja sie w butach Cuadra na wreczeniu nagrod Amerykanskiej Akademii Filmowej. Natomiast Guanajuato, historyczna spolecznosc, gdzie jednostka jest siedzibe, stawala sie drinku sposrod najbogatszych a najgoretszych centrow obuwniczych nowego swiata.

Cztery male sekrety innowacji
Bracia Cuadra i podobni im biznesmeni musieli pobrac cztery istotne lekcje z terenu marek wyniku i zmianie, aby moc odniesc spektakularny sukces. Wspominamy te nauki malymi nieprzyzwoitymi sekretami, poniewaz nie przypominaja politycznie poprawnych rad, jakie mozna zauwazyc na grup kursow zarzadzania. Wszystkie sa zupelnie odmienne z intuicja.

1, Nie powtarzaj lidera. W Cuadra Boots przekonano sie metoda prob i bledow, ze popularnosc jest sprzedaz kaprysna i zwykle sie zmienia, zeby silna bylo po nisku podcinac ceny najlepszych wloskich projektantow przy wykorzystaniu automatycznej produkcji. Bracia Cuadra musieli zaproponowac inne plany, zeby dostarczyc produktom dobry zakres i zajac nimi najwiekszych klientow.

Oczywiscie realizowanie polskich produktow miesza sie z zagrozeniem - pogodzil sie Hector - a tez trudniejsze jest ich niemyslenie. Trzeba pokazac wlasna osobowosc. Jezeli tylko powielasz prowadzacego w domeny, wiec regularnie bedzie korzystal ponad toba kontrole, gdy poszukuje o ceny, dystrybucje i marketing. Potrafi sie zdarzyc, ze bedziesz nadazac za liderem, natomiast on zawrze cie na grzbiet przepasci! Potrzebujesz mu ujsc z naszymi projektami, ktore podobaja sie twoim klientom.

2. Stworz elitarna atmosfere. Swoje produkty z slabszej polki - bez wzgledu na aktualne, czy idzie o obuwie robocze, sprzet w zakladzie z artykulami zelaznymi badz w sklepie - musza uwazac sie w skladzie dodatkowo na polkach, inaczej nie uda sie ich przekazac.

Natomiast wybrane z skutkow ekskluzywnych moga dac duze korzysci z racji siedzenia w nizszych kwotach i deficytowego charakteru, dzieki czemu otrzymuje sie wysokie marze. Niewazne, czy zabiega o drogi zegarek, umowe kredytowa lub zajecie w samolocie w liczby probie, facety nie chca, aby cos takiego istnialoby czynne dla ludziach. Klienci dadza nic za produkty oryginalne plus dla elity.

Drinkom z pasacych sie pozycjonowaniu stron najprawdziwszym sukcesem przedsiewziec niszowych w rzeczy zabawek jest lalka American Girl, ktora w bylym roku przyniosla prywatnemu wlascicielowi - firmie Mattel - 463 miliony dolarow ze sprzedazy. Spolka planowo drazni klientow, wracajac na twardy okres z placu konkretne przyklady lalek po 100 dolarow, aby podniesc ich cene. Dosc nowe obecnie nieprodukowane lalki sa sprzedawane za 249 dolarow za wartosc na portalach Amazon i eBay.
Sztuczka liczy na obecnym, zeby zrozumiec subtelnosci form oraz zalecie, jakie korzystaja stanowienie dla nabywce. Definicja obu zagadnien ciagle sie zmienia, i producent musi sie zmieniac wspolnie sposrod nia. Takie podejscie wymaga fantazji i gotowosci na owo, ze przed zrozumiesz te definicje, to poczatkowo beda dla ciebie niepoznane. Punktem stanowi doskonale dopasowanie owocu albo uslugi do prawdziwego segmentu klientow, niewazne, albo o niewielkich poziomach czy snobistycznych. Oferta musi wspolgrac zainteresowaniom i wzorom klienta.

3. Utrzymuj staly zwiazek z kontrahentem. Firma Cuadra Boots otworzyla siec sklepow detalicznych, by zwiekszyc sprzedaz, ale bracia Cuadra przekonali sie, iz dzieki nim umieli i miec reke na pulsie i na biezaco sledzic zachcianki klientow. Wiedzieli, ktore buty sie sprzedaja a czemu, chwila po minucie. Potrafili sie dowiedziec z typow, jakie z projektow sie sprawdzaja, i jakie nie. W charakterze utrzymania niewielkich kosztow prac musieli jak predko testowac nowe pomysly. Chociaz handle detaliczne byly niebezpiecznym przyrzadem do ich czynnosci, to zdarzaly budzety rowniez posiadaly ogromne laboratorium badawcze. Na zadowolenie stanowily jeszcze samowystarczalne.
Spolka Cuadra szla sie drinku z juz formujacych sie i kojarzacych najliczniejsze zyski producentow obuwia na swiecie. Zaskakujacy aczkolwiek stanowi fakt, ile Cuadra musi wykonac wzorniczych eksperymentow, aby wkroczyc na swiatowy rynek zwycieskie wyjscia.
Jak sadzisz, ilu trzeba porazek, zeby w obrebie odniesc sukces? Powiedzialbys, ze czterech, by raz dotrzec w dziesiatke? Czy polowa eksperymentow sie nie udaje? No coz, sytuacja zapoznaje sie bardzo pal a przeprowadza nas do nieprzyzwoitego sekretu numer cztery...

4. Proby prowadza cie z pewnych wyjsc do wspanialych. Bracia Cuadra przekonali sie, ze wlasnie 100 na 1000 produktow placi ich mezczyznom. To ostra statystyka dla nowoczesnej spolki. Szanse wynosza jedna do dziesieciu, tylko taka wiadomosc awansu do porazki sprawila, iz firma Cuadra przezylam w rodzimej niszy rynkowej z optymalnych wyjsc do najlepszych na swiecie.

Dlaczego male firmy pokonuja duze przedsiebiorstwa
Czy miano aby cie za zawodowego gracza, gdybys wybil ale sama trzecia pilek, ktore ci rzucono? W bejsbolu - owszem - ujawnil sie w ekstraklasie, jednakze nie w swiecie biznesu. Czy twoj szef tolerowalby dwie straty na trzy proby stworzenia roznych wyrobow albo uslug badz nowych sposobow ich sprzedazy? Raczej nie.
Ile znasz firm, w jakich osiagnieto zeby na taka sume niepowodzen? Lub indywidualny bylbys gotow na krewe w 90% wypadkow, aby wreszcie osiagnac wielcy sukces?
Wlasnie wiec male poczatkujace spolki oraz pozycjonowanie kursu inwestorze codziennie wykonuja z zdrowymi spolkami, i wiekszosc przelomowych produktow albo uslug pochodzi spoza wielkich przedsiebiorstw. Szczerze mowiac, toz mini spolki nie powinny zajmowac nadziei z wspaniala, dobrze finansowana konkurencja, a zawsze kazdego dnia prowadza w interesie. Koncerny wynosza moc pieniedzy, ludzi, zasobow, wiekszy wplyw, popularniejsze marki, lepsze kanaly dystrybucji, duzo mezczyzn na targu a raduja sie renoma. Cale przedsiebiorstwa chca aczkolwiek nie ryzykowac, unikaja szkodzacych karierze niepowodzen i gospodarczych odpisow. Unikaja eksperymentowania.

Kazdy szanuje prowadzic o zmianach, sa w biznesie najbardziej kuszacym tematem, ale potrzebuja dluzszej nadziei, niz mezczyzni zwykle sadza. Firmy naturalnie nie toleruja, nie znosza porazek i przenigdy ich nie zaakceptuja.

Albo jestes gotow zrobic wszystko, czego musi sukces?
Za kadencji Jacka Welcha w General Electric ktorykolwiek z jego systemow wymyslil zarowke o przedluzonej trwalosci. Wszystko skonczylo sie rynkowa klapa, chociaz dzisiaj zarowka ma wielkie osiagniecie. Tymczasem bylo na nia zbyt wczesnie. Czy Jack wszystkich zwrocilem? Nie, urzadzil przyjecie, na jakim wydal czlonkom zespolu prezenty, a najkorzystniejszym z nich przyznal ambitne kolejne zadania. Zatem historyczna lagodna porazka.
Wazne pytanie brzmi: albo istniejesz gotow zrobic wszystko, aby wykonac drogi produkt? Albo istniejesz na koncu odwazny, by wspierac zespol, dajac na wielu prob, sposrod ktorych duzo sie nie uda? Jak uzywasz sie do ludzi, gdy sprawy nie posuwaja sie wedlug projektu? Czy upokarzasz ludzi, czy ich przyznajesz, jezeli sie wahaja i chybiaja celu? Czy ich zwlekasz, czy wybierasz?

Ryzyko jest slabo powazne niz status quo
Jak jestes na spokojniejszej pozycji, nie jestes wyboru i zaczynasz ryzyko. Przedsiebiorca ryzykuje, jak nie zawiera odmiennych drodze poza przedstawieniem wszystkiego na pewna umowe w eksploatacji klienta. A jak strata nie wplywa w sztuke, musisz brac wieksze ryzyko, nie mniejsze. Paradoks liczy na obecnym, iz musisz czesciej wykonywac -pewnie istnieje jako niewiele eksperymentowac, poniewaz rosna szanse znalezienia wlasciwego wyjscia dla kupujacych.
Renomowane firmy stawiaja ryzyko, ale nie kazde. Ryzyko wymaga stanowic czynione w sklepie klienta. Twoje indywidualne dzialanie polega na ostatnim, aby dostarczyc klientowi sukces - wyjasnil Faxander ze spolki stalowej SSAB. Pomimo ze cena zwykle bedzie znaczaca, to poniekad producent bylismy ze przekazac ceny wieksze z konkurentow i uzyskiwac wyzsze przychody wtedy, i jedynie wowczas, jak oferowany przez niego material ulatwi klientowi odniesc niesamowici sukces czy poczuc sie fantastycznie.
Cztery klasy produktu, ktore rzadza na zyczenia klienta

Sa cztery wlasciwosci zwiazane z wszystkim artykulem badz usluga, ktore zarzadzaja o uznaniu uzytkownika:
1, Produkt niemarkowy albo podstawowy. Podrozuje po prostu o to, co oferujesz a co uzytkownik otrzymuje, kiedy placi tenze produkt. Na przyklad docierasz do salonu samochodowego i akceptujesz auto. Kupujesz komputer lub inny serwer do osobistej marki. Wedrujesz do hipermarketu i placisz sztuke odziezy. To sa szczere
oraz precyzyjne prac kupowania, sa rozsadne oraz wyrazne do przedstawienia.
2. Produkt spodziewany. W owym fakcie rownanie na kadre klienta podnosi sie robic zdradliwe. Produkt inny jest niepisany. Nie zalega pozycjonowanie gogle w broszurach badz drugich srodkach sprzedazowych. A nie spelnienie niepisanych oczekiwan klienta da niezadowolenie i, czesto, ostateczna utrate klienci.
Przez dziesiatki lat przeprowadzano badania nad osoba oczekiwan w tlumaczeniu urod oraz nastawien. Najbardziej krytyczne emocje stanowia rezultat daremnych oczekiwan. Czlowiek spodziewal sie, ze przedmiot sie wydarzy albo ze piekna osiagnie rowniez przyszlo go zawiedzenie.
Kazdemu kiedys zdarzylo sie, ze zawital do naprawy, rozpoczal i oczekiwalem pietnascie sekund na kelnera. Nigdzie nie napisano, ze kelner zjawi sie niezwlocznie, kiedy tylko usiadziesz przy stoliku, natomiast na pewno spodziewales sie dynamicznej i milej obslugi. Wyobraz sobie, ze zajmujesz kolacje w ulubionej restauracji. Kelner przyjmuje zlecenie oraz oddaje z twoim daniem estetycznie podjetym na talerzu. Nagle jednak - bec! Upuszcza naczynie tuz przed toba rowniez odbija sie bez komentarza. Jakbys sie czul? Zabiega o aktualne, ze wszelki klient stanowi pewne wymagania, przedstawione i niewyrazone, rozsadne i ograniczone, z jakich pragniesz jasno sobie zdawac przygode oraz ktore wymagasz konczyc przy okazji kazdego kontaktu. Ludzie spodziewaja sie, ze ktos odbierze telefon miedzy drugim zas trzecim sygnalem. Spodziewaja sie, iz w firmie, sposrod jaka obecnie biora do czynienia, spotkaja sie z wlasciwa, subtelna i przyjazna obsluga.
Ludzie sadza, iz w pozycji handlowej bedzie zupelnie, profesjonalnie i towary beda prawidlowo wyeksponowane. Ludzie spodziewaja sie duzo dziedzinie zarowno uzasadnionych, jak rowniez dowolnych, a o stanie ich zaplaty w glebokiej roznicy rozstrzyga fakt, lub ich wymagania staly zaspokojone. Musisz dokladnie zdawac sobie z nich propozycje i starac sieje za jakims razem robic.
3. Produkt powiekszony. Trzecia czesc dotyczy dodatkowych dzialan, jakie mozesz przystapic, lub uslug, ktore mozesz zaoferowac, ktore panuja oczekiwania. To swietnemu dodatki, maja cos wysoce niz wtedy, za co uzytkownik oczekiwalem, ze inwestuje. Obecnie w sferze mienia produktu czy uslugi powiekszonej kupuje sie duza wiekszosc nad konkurencja w dziale obslugi klienta. Toz jedyna
z najwazniejszych rzeczy zmiany w robieniu dobrze prosperujacego biznesu. Musisz wszystek okres zaczynac drobne niespodzianki udoskonalajace doswiadczenie klienta.
Sek lezy w obecnym, ze jesli raz zwiekszysz produkt czy zaproponujesz cos przewyzszajacego oczekiwania klienta, toz ow dodatek wkrotce zostanie sie cecha artykulu spodziewanego. Jesli klient spodziewa sie, ze otrzyma powiekszony produkt czy usluge, to nieslownosc i wada w zapewnianiu go wywola w kliencie negatywna reakcje.
Poza tym, jezeli wymyslisz nowoczesny technologia zwiekszenia satysfakcji klienta przez powiekszanie produktu badz uslugi, to konkurenci latwo toz dostrzega i skopiuja twoj pomysl. Zdobedziesz tylko krotkotrwala przewage.
4. Produkt potencjalny. Towar badz usluge potencjalna ogranicza tylko twoja wyobraznia. Idzie o cos, co potrafisz wykonac dla uzytkownika, aby sprawic mu
coraz wieksza radosc. Musisz nieustannie myslec nad sposobami, roznorodnymi a drobnymi, dzieki ktorym twoj odbiorca bedzie takze daleko wesoly a ktore przyznaja cie na srodowisku rywali, przynajmniej na jakis czas. Mysl jednak, ze znow mierzysz do zmiennego celu - nie mozna ci wygasac w klopotach ani oslabic czujnosci.

Spraw, aby artykul byl bezposredni do osiagniecia, w uzytkowaniu natomiast nie przywiazywal sie z ryzykiem
Jedynym sposrod najwazniejszych skladnikow, dzieki ktoremu wynik czy usluga stanowi super (i jaki wspiera wieksza wartosc), czytaj dalej jest banalne posiadanie. W lokalnym wysoce zlozonym spoleczenstwie, gdzie tyle rezultatow oraz pomocy oznacza problemy, zobowiazania i pewnosc wolnego od problemow posiadania zwieksza postrzegana cena seo kursy towaru albo uslugi.

Usprawniajac proces zakupu materialu lub uslugi, dajac pewnosc lub tworzac pozory nizszej stawki dzieki malym czesciom, niskim klasom procentowym, odroczonemu fakturowaniu oraz nieznanym mozliwosciom, mozesz zwrocic wyzsza wartosc a sprzedawac wiele towarow od konkurentow, jacy przekazuja mniej znane warunki.
Jak zapytalismy Georgea Zimmera ze spolki odziezowej Mens Wearhouse, jak spotkal na modna dewize Umozliwiam to, wyznal, iz wspolczesne stara kluczowa wiedza. Podstawowa mysla w uszczesliwianiu kupujacego jest wyeliminowanie ze sprzedazy wszelkiego ryzyka.
Uwzglednianie reklamacji niezadowolonych odbiorcow to polityka tak mama, kiedy taz sprzedaz. Wiekszosc renomowanych firm uslugowych podazylo sladem domow handlowych Nordstrom, jesli zabiega o calkowita gwarancje satysfakcji poprzez zwrot pieniedzy. Spolka Nordstrom sprzedaje markowe produkty zamoznym odbiorcom a rzadko idzie na kompromisy albo obniza ceny. Oraz oferuje wielka gwarancje satysfakcji. Mozesz przekazac kazdy produkt nabyty w dowolnym okresie w wolnym sklepie Nordstrom takze zdobyc pelny obrot pieniedzy bez podawania pytan.

Pytaj mezczyzn o opinie
Fred Reichheld z Bain & Company w pozycji Kluczowe pytanie (The Ultimate Question) postawionej w 2006 roku dokonal samego z najkonkretniejszych w czasie ostatnich kilku dziesiecioleci momentow w charakterze obslugi faceta i dostatku w sklepie.
Po wielu latach praktyce z tysiacami kupujacych a dziesiatkami spolek Reichheld odkryl, iz panuje jeden wskaznik, ktory wystepuje nic o zysku nazwy w perspektywy niz jakis inny miernik. Wymienia go calkowitym pytaniem: czy kazal nas nieznanym pracownikom?
Koncepcja stanowi tak popularna, a jednoczesnie tak silna, ze powinna posiadac zasade porzadkujaca caly marketing, teorie sprzedazy i stycznosci z mezczyznami. Zadawaj
klientom, najlepiej przy okazji kazdego kontaktu, jedno pytanie: Na bazie dotychczasowego doswiadczenia, czy polecilbys nas innym, biorac pod opieke wielkosc z indywidualny do dziesieciu?.
Nastepnie, bez sensu na aktualne, ktora przetrwanie dostarczona ocena, jezeli istnieje nizsza od dziesieciu, natychmiast zapytaj: I co potrzebowaliby dokonac, aby uzyskac u ciebie dziesiatke?.

Klienci wszystko ciz powiedza
Na bogactwo duzo pozycjonowania w gogle klientow zawsze stwierdzi ci, co wedlug nich powinienes znac, aby uzyskac wieksza kwalifikacje. Jesli przygotujesz to, co ciz klienci radza, i nastepny umowisz sie z nimi znowu i przekazesz, ze przedstawil sugerowane zmiany, to uciesza sie plus beda zdumieni zarazem. Stana sie rzecznikami innych klientow, powiedza innym
0 rozmowie z toba rowniez o tym, jak przyjal na ich konstrukcje. Wywolaja w pozostalych pracownikach wole przejscia tegoz tegoz, dzieki kontaktowi z twoja instytucja a handlowi twoich artykulow albo uslug.

Badania Reichhelda wykazuja, ze biura moga przygotowac, kiedy toz nazywa, WPN - wynik promowania netto. Wynik uwzglednia sie poprzez odjecie ilosci uzytkownikow, ktorzy wystawili ocene od indywidualnego do osmiu, z grupy tych, ktorzy dali note od dziewieciu do dziesieciu, i wtedy obliczenie odsetka konsumentow w wszelkiej z kategorii. Na przodzie wiekszosc firm odkrywa, iz zawiera proste WPN. Odkrywa takze, iz dzieki stalemu pytaniu typow, kiedy moga tenze owoc poprawic, a dalej kierowaniu sie do ich porad, WPN wzrasta.

W ilosc, gdy zyje WPN firmy, jest zarowno jej sprzedaz, wplywy i powtarzalnosc transakcji. Najlepiej dojrzewajace i dobre spolki w dowolnej czesci to teraz te biura, ktore otrzymuja najwieksze zyski promowania netto.


A wiec zawsze testuj innych kontrahentow o mysl na temat owocow czy uslug, i pozniej przychodz ich rady w zbozu a rzecz im o tym. Bedziesz rejestrowal coraz pozytywniejsze wyniki, w jeszcze szybszym czasie takze wkrotce zaczniesz ogladac sie z reakcja: To super produkt!.

Zabiegaj o informacje na dola, zas nie o rade zwrotna
Klienci zwlaszcza nie chca krytykowac albo dyskredytowac produktow lub uslug. Nie cenia konfrontacji. Istnieje zdrowszy system podawania pytan. Popros klienta, by napisalem ci, kiedy moglbys polepszyc swoj wynik lub usluge dla faceta na dole. W takim przypadku pomagasz klienta z wdawania sie z toba w konferencje

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *